小黄补充道:“咱们老大年轻有为,刚才您还当我们在王婆卖瓜呢。”
韩老板闻言,忙起身致歉:“哎呀,失敬失敬!方才唐突了,还望陈老板海涵。若不嫌弃,今晚我设宴赔罪?”
“客套便免了。”亦嘉摆手,目光灼灼看向韩老板,“既知我们底细,韩老板可愿与我们交个朋友?今日来确实是采购饲料,海马牌名声在外,我们信得过。只是不知……能否探讨个互惠互利的合作方案?”
“打住,打住!”小韩一听“协议”二字,猛地摆手,脸上泛起苦笑,“我一听协议头就大。你们该不会是想赊饲料款吧?我们被欠款拖惨了,天天催账催得我头都炸开了锅!”
“怎么讲?被谁欠得跑路了还是拖垮了?我们连合作方案都还没说呢。”刘子龙眉头微蹙,语气里透出几分不悦,手指在茶杯边缘轻轻叩击,似在敲打对方的心理防线。小韩叹了口气,故作无奈地摊手:“唉,别提了!就那个力凡鳗场,欠我们一百多万饲料款,每次催账就跟挤牙膏似的,今天给三万,明天给五万;还有那银隆鳗场,欠了八十多万,我三天两头往他们场子跑,老板还躲着不见人,整天被我们老板骂得狗血淋头,说我连只耗子都逮不着!”黄副总轻笑一声,端起茶杯抿了一口,慢悠悠道:“照这么说,我们的合作没戏了?可每个鳗场的境况不同,我们隆丰可是潜力股,发展空间大得很,错过这村可没这店了。”话锋一转,眼底闪过一丝狡黠,仿佛早已看穿对方不过是虚张声势。
小韩无奈地耸耸肩,双手一摊,活像个被追债的戏子:“我也没辙啊!现在老板盯得紧,真不敢再碰赊账的买卖了,再这么下去,我这位置都得让给那‘挤牙膏’的老板了!”
亦嘉目光如炬,语气沉稳中带着丝不易察觉的压迫感:“鳗场这行当特殊,若不做欠款生意,全要求现金交易,根本玩不转。投资是持续投入的,得等到出鳗时才能回笼资金。没有饲料公司的支持,光靠现金购买,哪能扛得住?今天来就是想跟你探探合作的可能,若你没权限,我们另想办法,不过嘛……”尾音拖长,眼神若有似无地扫过小韩的手机,仿佛早已预料到下一步动作,“听说你们老板最近在海南度假,这电话要是打不通,怕是得直接去沙滩上找人签字了?”
小韩心中一凛,脸上却故作镇定,掏出手机,按下号码,听筒里却传来持续的忙音。他嘴角微抽,正欲开口,亦嘉突然朝小刘使了个眼色。小刘心领神会,立刻切换话题,挤眉弄眼地凑近小韩:“韩老板,您这年纪轻轻就管着这么大个店,真是厉害!看您这岁数,跟我差不多吧?难不成……(压低声音,故作神秘)老婆不在身边,难不成连被子都懒得换?”说着,还指了指自己鼻子,活像个八卦的市井小民。
小黄闻言,立刻接过话茬,双手抱胸,语气里带着几分调侃:“我们阿龙(刘子龙)每个月必须换洗床单,不然那味儿……啧啧,我一进他房间就想逃!上次出差半个月,回来差点没被熏晕过去,活像进了生化实验室!”众人哄笑间,小韩一时没反应过来,愣了片刻,突然恍然大悟,咧嘴笑道:“哈哈,国际地图谁没画过?上次去个鳗场催款,老板正在午休,我直接推门进去,见他起床时被子上一大片‘斑斑点点’,当场指着他就笑骂起来:‘老兄,你这地图画得比我家客厅还大啊!’他自己也臊得直乐,当场就划了二十万!”笑声中,小韩端起茶杯掩饰尴尬,却暗自佩服对方转移话题的本事。
见小韩聊开了,亦嘉顺势接话,话里藏针:“听您口音,是山东人吧?这豪爽劲儿,倒像是喝过青岛啤酒的。”小韩自豪地挺了挺胸:“对,青岛的!你去过山东?”
“青岛一直心驰神往,以后定要亲自去趟。”刘子龙话锋一转,笑意渐浓,端起茶杯轻晃,“不过山东大汉的酒量可是名震全国!我大学有个舍友是济宁的,酒量深不可测,我们宿舍四个加起来都不是他对手。韩老板,您这酒量也该是海量吧?”小韩笑着回应道:“哈哈,那还真说不定呢!不过今天这茶要是喝得尽兴,改日咱们青岛见,我保证让你见识见识什么叫做‘啤酒当水灌,白酒漱漱口’!”说罢,众人举杯,笑声与茶香交织,谈判桌上的硝烟,竟被这插科打诨间化作了无形的博弈筹码。
“说起白酒,我还没怕过谁呢?”刘子龙没等小韩开口,便抢先道,目光灼灼地盯着他,“小韩你酒量怎么样?”
小韩瞟了他一眼,刚燃起的兴致瞬间熄灭,摆手道:“不喝,喝酒误事。”
“敢不敢与我对吹?”刘子龙霸气十足,拍了拍胸脯,“误什么事?我们不谈事,只喝酒!”
小韩是山东人,骨子里藏着对酒的热忱,经理常不在,独守门店的日子寂寞难熬,此刻听闻有人邀饮,心中雀跃,却又顾虑饲料之事,脸上阴晴不定,犹豫不决。
黄副总瞥见他桌下藏着双沟特曲的酒盒,笑着揭穿:“阿子你就一瓶双沟的量,还吹牛?人家小韩爱喝二锅头!”
“谁说我爱喝二锅头?”小韩被戳中心事,瞬间来劲,难得遇见酒友,兴致高涨,转头问刘子龙:“小刘你也好这口双沟特曲?”
“双沟特曲五谷精酿,绵甜醇香,闻着味儿我就走不动道儿!”刘子龙胡侃着,心中却暗自掂量——他爱酒不假,但高度白酒不敢乱碰,曾因贪杯诱发胃炎,挂了三天点滴,至今心有余悸。可为了饲料之事,他只能咬牙硬撑:“今晚咱们就喝它!”
小韩警惕地确认:“真不谈饲料?”
“绝对不谈,只拼酒!”黄副总笑着转头问亦嘉:“老大,一起?”
亦嘉微微一笑点头,黄副总当即拍板:“好,我来安排!”
见众人准备动身,亦嘉心知他们自有办法,便道:“场里饲料告急,我先拉一吨应急,晚上还得投料。剩下的事你们看着办。”
小韩仍有些迟疑,亦嘉补了一句:“钱在黄副总身上,你们喝完一并结算。小韩,今晚失陪,下次去鳗场,我一定陪你尽兴!”
亦嘉深谙下属手段:先酒桌酣战,再KTV高歌,最后……这一套组合拳下来,小韩必难招架,不拉回十吨八吨饲料才怪!心中笃定一个月的用量无忧,却也清醒地意识到前路艰难——鳗鱼渐长,饲料、药品、营养品需求日增,资金与供应商支持迫在眉睫。
此前他对鳗鱼养殖一知半解,如今日日与鳗为伴,看着池中黑白分明的鳗鱼背鳍渐宽、白肚丰盈,心中满是欣慰。这些生灵不仅是投资回报的载体,更是未来事业的希望之种。当下,他唯有倾心呵护,专注养殖,方能守得云开见月明
亦嘉将饲料运回鳗场后,便径直朝邮局方向走去。他深知晓艺尚未下班,此刻前往等候也无意义。踱步间,他随意拐进一家书店,想寻几本好书消遣时光。漫步至管理类书籍区,随手翻开一本《管好中国人》,扉页赫然写着:“弄懂中国人,才能管好中国人。”他顿觉有趣,便继续翻阅,书中提到:“中国人根植于传统文化精神,唯有洞察其人性特质,方为管理取胜之关键。”他越读越入神,干脆寻了角落坐下细品。
正沉浸于字句间,忽闻身旁传来一声清脆的“乖,看这里”——这声音如此熟悉,他转头望去,竟是纪主任,正带着小孙子在书架间挑选图书。看着爷孙俩低头翻书、笑语盈盈的模样,亦嘉心头也泛起暖意,起身招呼道:“纪主任,您也来逛书店?”
“哎呀,小陈老板!”纪主任抬眼一笑,手中还抱着几本儿童绘本,“带孙子来找他的动画册呢。一个人来逛书店呀?你倒是清闲,这年头还愿意泡书店的,都是文化人,值得敬佩!”
亦嘉心中暗笑:这老狐狸,方才在办公室还一副公事公办的冷脸,此刻倒装得这般慈眉善目,怕是另有所图。面上却不动声色,拱手道:“纪主任过奖了,闲来无事,权当消遣。倒是您,向来雷厉风行,竟也有这般闲情逸致,带小孙子来淘书,真是难得。”言语间,似褒实讽,暗指对方平日公事上的刻板。
“款项我已经帮你们办妥了,小黄小刘他们拿去采购饲料了吧?”纪主任语气中带着一丝邀功的意味,眼角却瞥向亦嘉手中摊开的书页,似在试探。亦嘉含笑点头,将书页轻轻合上,露出封面《管好中国人》几个大字:“正是,方才刚运回鳗场。纪主任办事效率,果然名不虚传。”
纪主任心中一震,这年轻人竟如此敏锐!面上却堆起爽朗的笑:“小陈老板说笑了,不过是举手之劳,何况鳗场也是我们辖区的重点扶持对象。若真能闯出一番事业,倒也不负我这张老脸往农发行跑断腿的辛苦!”
说罢,朝孙子招招手,“你忙,我带小家伙再转转。”转身时,袖口却悄悄蹭过亦嘉的衣角,低声补了一句:“我正要往农发行找史行长疏通关系。看你如此上心,若不帮衬一把,倒叫我过意不去。若有消息,我立刻联系你。”那张平日略显严肃的面容,此刻竟堆起几分意味深长的笑意,亦嘉亦回以微笑相迎——这笑容里,却多了几分审视的冷意。
亦嘉望着爷孙俩的背影,心中暗自思忖:这老狐狸今日这般殷勤,怕不是单纯为示好。农发行的关系网错综复杂,他定是嗅到了什么风声?不过,他带孙子逛书店,关怀下一代的成长,不愧为力求上进性情中人,……他指尖摩挲着书页,书里那句“人性如棋,需顺势而为”仿佛在耳边低语。思及此,他嘴角勾起一抹狡黠的笑,将书塞进怀中——待会儿让晓艺瞧见,倒能添几分文人风骨,遮去满身铜臭。
刚抬脚朝邮局方向走去,手机便急促震动起来,纪主任的声音传来:“王书记正好要来农发行,我跟他说你就在这附近。王书记的意思,让你也一道过来坐着详聊,你看……去不去?”亦嘉心中盘算:王书记有这心意?自己倒错怪了他,不过这贸然应邀,恐被纪主任当枪使……他目光扫过书店玻璃窗上自己的倒影,忽地计上心来,压低声音道:“纪主任,您与王书记交好,自然方便引荐。只是我这粗人,若贸然前去,怕冲撞了领导。不如这样,您先替我探探王书记的口风,若他真有兴致,我备一份薄礼,改日专程拜访,如何?”言罢,又补了一句,“毕竟,这‘疏通关系’的学问,还得向您多讨教。”语气谦恭,却暗藏机锋——既推脱当前邀约,又暗示自己并非不懂规矩,更借“薄礼”二字,试探对方所求。
电话那头沉默片刻,纪主任的笑声传来:“小陈老板,果然是个通透人。行,我这就去安排,待有了准信,即刻通知你。”挂断电话,亦嘉冷笑一声:这老狐狸安的是什么心!他望向邮局方向,晓艺的身影尚未出现,指尖却已抚上怀中书脊——儒商也好,奸商也罢,这世道,唯有洞悉人心者,方能笑到最后。