文海阁

第27章 模仿者现价格风波（第2页）

他的大脑飞速运转。对手的弱点很明显：质量低劣，渠道不稳（很可能是一次性买卖，卖完这批劣质货就难以为继），缺乏口碑和信任。

而自己的优势呢？质量过硬，款式更新，有了一批忠实的老顾客，更重要的是——信誉！

一个应对策略，在他脑中逐渐清晰。

下午，人流再次多起来的时候，林烨的摊位悄然发生了变化。

他找来一块木板，用粉笔在上面工工整整地写了几行大字，竖在摊位最显眼的地方：

“本店承诺：一、所有电子表、计算器，七天内有质量问题，包退包换！二、丝袜无故勾丝开裂，三天内凭购买凭证免费更换！三、货物真材实料，假一赔十！匠心品质，值得信赖！勿贪便宜，因小失大！”

同时，他让张大壮和赵小军，在推销时，不再强调价格，而是重点突出质量和售后服务。

“大姐，您摸摸咱这表带，再试试他们家那个，厚度韧性都不一样！”

“阿姨，丝袜不是越薄越好，得看弹性耐穿，咱这穿一个月没问题，破了拿来换！”

“大哥，计算器咱保半年，他们的能保吗？”

这一招，瞬间击中了要害。

许多在两边犹豫的顾客，看到那白纸黑字的承诺，再对比一下两边货品实实在在的差异，心思又开始动摇。

“也是…便宜没好货…”

“还是这家的踏实，坏了还能换。”

“那天买的发圈，回家孩子就说扎头发疼，还是得买好点的…”

更重要的是，林烨之前积累的良好口碑开始发挥作用。一些老主顾主动帮他说话：“我就在这家买，电子表准得很！”

“他家东西是贵点，但值这个价！”

人流，又开始慢慢向林烨的摊位回流。

那两个模仿者显然没料到林烨会来这一手，顿时有些慌了神。他们试图模仿，也喊出“包退包换”的口号，但语气虚浮，眼神闪烁，根本无人相信。甚至有人拿着刚买的、己经失灵的计算器要求退货，被他们支支吾吾地拒绝了，当场吵嚷起来，引得不少人围观指责，场面一度十分难看。

一天的喧嚣结束。

林烨的摊位虽然销售额不及往日巅峰，但凭借下午的挽回，依然保持了可观的利润，更重要的是，稳住了阵脚和声誉。

而那两个模仿者，虽然靠着低价卖出去不少货，但口碑己然做坏，而且明眼人都看出，他们的货物质量支撑不起长久生意。

回去的路上，张大壮终于出了一口恶气，咧着嘴笑：“烨哥，还是你厉害！几句话就把他们打回原形了！”

林烨却没有笑。

他看着远处那两个灰头土脸收拾摊位的模仿者，眉头微微皱起。

击退这种低层次的模仿者，并不难。

但他隐隐觉得，这件事，似乎没那么简单。这两个生面孔的出现，他们的时机，他们的针对性…背后是否有一双熟悉的、充满恶意的眼睛在推动？

价格风波看似平息，但空气里，仿佛弥漫着一股更深的阴谋味道。