文海阁

第67章 差异化破局（第2页）

“这才是有温度的购物体验。”一个带着孩子的母亲说，“在家乐福，永远感受不到这种氛围。”

家乐福的台湾店长坐不住了。他派人来探店，试图模仿这种本土化策略，却总是画虎不成反类犬——他们推出的“本地特产”，连包装上的方言都写错了。

“知己知彼，百战不殆。”林烨在分析对手失误时说，“他们永远理解不了，为什么王奶奶非要那条活鲤鱼，而不是冰鲜的；为什么李大爷只认老张家酿的醋，而不是名牌产品。”

一个月后，数据说明了一切：风尚旗下门店的客流量恢复到之前的八成，客单价反而提升了三成。更可喜的是，“城韵”系列接到了一笔外贸大单，要求每月稳定供货。

“我们活下来了。”月度总结会上，赵小军激动地宣布。

但林烨没有被胜利冲昏头脑。他知道，家乐福这样的国际巨头，绝不会轻易认输。

果然，一周后的早晨，一辆省城牌照的黑色轿车停在风尚总部门口。车上下来一个西装革履的中年人，自称是家乐福中国区的运营总监。

“林总，久仰。”对方递上名片，开门见山，“我们很欣赏贵公司的本土化策略。有没有兴趣合作？”

“怎么合作？”

“家乐福可以投资风尚，帮助你们做大做强。条件嘛。。。”总监微微一笑，“我们要控股。”

林烨看着对方，忽然明白了什么。他想起会计的背叛，想起宏图集团的小刘总，想起这一连串的巧合。

“容我考虑。”他送走客人，立即召集核心团队。

“这是个陷阱。”赵小军第一个表态，“想吞并我们！”

张大壮也点头：“黄鼠狼给鸡拜年。”

林烨却陷入沉思。与巨头合作，或许是快速发展的捷径。但代价，可能是失去自主权。

当晚，他接到陈远航的电话：“家乐福的人也来找过我了，开价很高。听说他们在全省范围内寻找收购目标。”

“你怎么看？”

“资本的游戏。他们要么收购你，要么打败你，没有第三条路。”

夜深人静，林烨独自在办公室权衡利弊。桌上摆着两份方案：一份是拒绝合作，继续独立发展；另一份是接受投资，但要保住控股权。

就在他举棋不定时，邮箱提示音响起。一封匿名邮件，标题是：“小心糖衣炮弹”。

邮件内容很简单：家乐福正在秘密接触商业联盟的其他成员，开出的条件比给风尚的更优厚。如果他们成功分化联盟，风尚将孤立无援。

林烨立即打电话核实。果然，己经有三家核心成员收到家乐福的私下邀约。

双重夹击。前有收购利诱，后有分化危机。

他走到窗前，看着街对面家乐福依然明亮的招牌。这场商战，远比他想象的更加复杂。而那个始终隐藏在暗处的对手，似乎总能提前一步。

手机震动，又是一个陌生号码。林烨犹豫片刻，接了起来。

“林总，别来无恙。”电话那头的声音经过处理，电子感十足，“会计那件事，只是个开始。”

“你是谁？”

“一个看戏的人。给你个提示：看看家乐福总监的履历，特别是他加入家乐福前的经历。”

电话挂断。林烨立即上网搜索，当看到那个总监的履历时，他倒吸一口凉气——此人曾在宏图集团任职八年，是己故老董事长的得意门生。

所有的线索，在这一刻串联起来。

林烨缓缓坐回椅子，冷汗浸湿了后背。原来他从始至终，都在与同一个对手较量。而这场商战的规模，远超出他的想象。

窗外，夜色深沉。一场更大的风暴，正在悄然酝酿。