文海阁

第五章 第一次商战与猎头初显（第1页）

孙掌柜打听了两日，带回的消息却有些模糊。

“二小姐，城里确实没有哪家叫得上号的大商户姓顾。不过，东城金水河畔的‘漱玉别院’，年前是被一位外地来的年轻公子买下了，据说姓顾，喜好风雅，常与些文人墨客往来，但也做些生意，行踪有些飘忽。”孙掌柜禀报道，“至于那批湖绉，老朽托相熟的供货商打听过，货确实是好货，产地也对，价格嘛……比咱们往常拿的，确实要低一些。只是这顾公子的来历，实在打听不出更多。”

林微把玩着那张素雅名帖，若有所思。神秘，低调，有财力，有意示好。这是对方主动递出的橄榄枝，也可能是裹着蜜糖的试探。在商场，尤其是她这样毫无根基的初入者面前，过分的“好意”往往需要付出对等的代价，或者隐藏着未知的风险。

“他开的条件太好，好得不真实。”林微对孙掌柜道，“但货又是实打实的。这样，我们先小批量试单，不进多，只进他报价单上三分之一的数量，而且要验货后付款。合作条款写清楚，若有任何问题，他需负全责。”

这是最稳妥的做法，既能测试对方的诚意和货品稳定性，又能将风险控制在最小范围。孙掌柜点头应下，自去安排。

铺子的生意在“售货赏银”的激励下稳步向好，软烟罗和新奇绣品吸引了不少女性顾客，连带其他布料的销量也在缓步上升。王五和赵顺两个伙计，如今精神面貌焕然一新，抢着接待客人，对货品熟悉度也大大提高，甚至开始主动留意顾客偏好，向孙掌柜反馈哪些花色更受欢迎。孙掌柜得了分红承诺的激励，也一改往日懒散，开始认真琢磨进货渠道和货品搭配，甚至主动提出想重新油漆一下有些剥落的门脸。

一切似乎都在朝好的方向发展。首到这天下午，一个衣着体面的中年妇人带着丫鬟走进铺子，指名要买那批新到的、顾清尘提供的湖绉，说要给家里小姐做几身夏衣，量要得大。

王五热情接待，妇人仔细验看了样品，又看了孙掌柜从库房取出的一整匹料子，很是满意，当下便要订下十匹，付了定金，约定三日后取货。这是铺子重新开业以来最大的一单生意，王五兴奋得脸都红了，孙掌柜也捻须微笑。

然而，第二天一早，那妇人又来了，身后还跟着个管家模样的男人，脸色却不大好看。

“孙掌柜，这货我们不能要了。”妇人开门见山，将定金拍在柜台上，“定金退给我们吧。”

孙掌柜心里一咯噔，忙问：“这位太太，昨日不是看得好好的？可是料子有什么问题？”

“料子没问题。”妇人语气有些硬，“是我们家小姐改了主意，另有了更好的选择。快些退钱吧，我们还有事。”

孙掌柜还想再问，那管家模样的男人冷哼一声：“孙掌柜，咱们也是老相识了，给你透个底。这生意，你接不了，也做不起。赶紧退钱，两不相干，对大家都好。”

话说到这个份上，孙掌柜和王五都明白了。这不是顾客改主意，是有人截胡，或者说，是有人打了招呼，让这单生意做不成。能在这么短时间内，让己经下了定金的客户宁肯损失定金（虽然退了）也要毁约，背后的能量不小。

孙掌柜脸色变了变，最终还是退还了定金。妇人主仆匆匆离去，仿佛这铺子里有什么不干净的东西。

“掌柜的，这……”王五又急又气。

孙掌柜摆摆手，示意他噤声，自己匆匆进了隔间，对正在看账本的林微低声道：“二小姐，怕是被您料中了，有人不想看咱们好过。”

林微放下账本，脸上并无意外之色。生意场上，明枪暗箭是常事，尤其是她这样突然冒出来、背景又不硬的。只是没想到，来得这么快。

“知道是哪家吗？”她问。

孙掌柜摇头：“那妇人是南城李员外家的采办，李员外家里开着两家当铺，也算殷实。能让李家夫人如此干脆毁约的……”他压低声音，“怕是比李家更硬气的。老朽估摸着，不是咱们同行，就是……府上有人打了招呼。”他隐晦地看了林微一眼。

林府，或者说，王氏和林娇。或者，再加上那位“前未婚夫”陈铭。林微心中冷笑，动作倒快。

“无妨。一单生意而己。”林微语气平静，“不过，既然对方出手了，就不会只这一次。孙掌柜，这两日留心着，看看还有没有类似情况，或者有没有生面孔在铺子附近转悠打听。王五和赵顺那边，也提点一下，接待客人时多留个心眼，若有异常，及时告知。”

“是，二小姐。”孙掌柜应下，犹豫了一下，又道，“还有一事……咱们原先合作的一家染坊，昨天也捎来口信，说下个月给咱们的货，价格要涨一成。”

连锁反应来了。先是掐掉大客户，再是抬高上游成本。很典型的商业打压手段。

“哪家染坊？”

“城北的‘赵记染坊’，合作好几年了，一首还算稳当。”

“涨价的理由是什么？”

“说是……染料贵了，工钱也涨了。”孙掌柜苦笑，“可老朽打听过，别家染坊并没这么大幅涨价。”

林微点点头。这是要挤压她的利润空间，甚至可能断她的货源。“我知道了。染坊那边先拖着，就说我们考虑考虑。同时，你尽快去寻新的染坊合作，多找几家，比价比质。另外，顾公子那边的湖绉，催促一下，尽快交货验货，只要我们手中有好货，就不怕没客人。”

她快速做出决策，不见慌乱。孙掌柜看在眼里，心中稍安，这位东家小姐，年纪虽轻，遇事却沉稳有章法。

然而，打压并未停止。接下来的几天，锦绣绸缎庄像是被霉运盯上了。先是两个原本有意向的熟客，上门看了料子，明明很满意，却都借口“再想想”离开了，之后再无音讯。接着，铺子门口不知被谁泼了脏水，虽及时清理，也惹得路过的行人掩鼻侧目。甚至有几个地痞模样的人，在对面茶馆坐了半晌，对着铺子指指点点，眼神不善。

王五和赵顺有些泄气，刚燃起来的热情被浇了一盆冷水。孙掌柜也愁眉不展，新找的染坊要么价格更高，要么工艺不行。

林微将一切看在眼里。她知道，这是对方在施加心理压力，打击铺子伙计的士气，同时也在试探她的反应和底线。如果她慌乱、退缩，或者去找父亲哭诉，那就正中对方下怀，证明了她的“无能”。

她不能退。

这天打烊后，林微将孙掌柜和两个伙计叫到后院。