文海阁

第92章 定价是一门技术（第1页）

陆明看着会议中不断循环的游戏画面，良久，他才缓缓开口：“游戏再好，也得让人玩。”“我们不能想着一开始就走高端化。毕竟我们也不是什么大厂游戏，是情绪体验产品。”“我建议，直接定价298。”“甚至可以上328。”“不是最高价，但也不廉价。”“给足信心，留出空间。”选择定这个价，陆明是有考虑的。这次是买断制的单机游戏，定价太低，明显不合理。《时间苦旅》是老周带着这么多人辛辛苦苦弄出来的，价格低了，人家会寒心的，而且，这也违背了市场的规律。《时间苦旅》背后还有深蓝游戏平台，你这次价格定的太低，其他游戏还怎么定价?这会破坏平衡的。定328，这已经算得上是中上的价格。再说，现在关税都涨到了145，人家都不能说v我50了，得换成v我??1225??，这游戏定这个价，很合理！“……”陆明说完，全场人都愣住了。周一舟差点没站起来，这游戏，他从没想过定价300多!那都是大厂，大ip，才能拥有的价格啊!而他是啥，他只是一个拥有两款评分在2左右的游戏制作人，周一舟忍不住开口，“陆总，这价格一挂上去，怕是要劝退一大波玩家啊!”“而且，要是他们不满意，那我们首日就有可能收获差评如潮!”陆明神色淡定，心说我想的就是这样的!但是，面对老周，陆明得有他的理由。“老周啊，你要想清楚，我们做的是魂系+多剧情+时间循环的高压游戏。”“这类玩家，花得起，也愿意花。”“愿意花两百多的人，也根本不会在乎这三百！”“更重要的是……”陆明忽然一拍桌子，“这个价格一挂，就能立个预期。”“你收玩家328，他们就会告诉自己，这游戏一定很有东西。”“这叫沉没成本诱导信仰。”周一舟没说话，但是他旁边的程序员听懂了，小声补一句：“就跟炒股一样，越买越舍不得跑。”陆明一指他，点头如捣蒜：“对!就这个意思!”周一舟手指微微收紧，他是真的没想到，陆总居然这么刚。这游戏，买断制，高难度，还带魂系折磨属性，定328?!他脑袋里已经开始回放玩家留言区的弹幕了：“劝退游戏还卖三百多?我谢谢你喔!”“我花了328，是不是可以多死几次?”“还好我没买，不然就给npc送经验值了。”可下一秒，周一舟低头，看了一眼投影屏幕里，那个身穿旧军服的角色，在战壕里举枪、倒下、回溯、再出击……一股复杂的情绪悄然浮上心头。这是他们团队几个月夜以继日的成果，每一场战斗、每一段剧情、每一个死亡点，他们都曾反复推演、测试、重构。这游戏，确实值这个价格。他忽然意识到：“陆总不是在定价。”“他是在立信心。”周一舟抬起头，语气略显迟疑，却最终咬牙点了点头。“……行。”“陆总，我们就按照这个价格来!”会议散了。大伙陆陆续续离开会议室，讨论声此起彼伏。但周一舟却还坐在原地，一动不动。他的脑子里还在回荡着陆明刚才说的那句话：“你收玩家328，他们就会告诉自己，这游戏一定很有东西。”沉没成本……玩家一旦买了，就不甘心放弃。哪怕游戏再劝退，他们也会硬撑下去、努力理解剧情、苦苦寻找能让自己信服的亮点……周一舟忽然想笑，又有些心疼玩家。但这就是市场。哪怕心怀理想，最终也得在现实里奔跑。他轻轻闭上眼睛。“……说服他们。”“也许真的才能换来下一款游戏的自由。”走出办公楼，陆明站在楼下，看着那条被阳光晒得发亮的街道，忽然觉得这一刻很安静。他喃喃自语：“这次差点玩脱了。”“好在……主动权还在我手上。”……《时间苦旅》正式确定发布时间和价格后的两天，另一边，行业内的风向也悄然发生了变化。蒸气平台总部。一间会议室内，气氛压得让人透不过气。“这是今天早上的流量数据。”运营主管脸色铁青地将报告甩在桌上，“又掉了1，连续三天。”“而且”他指着屏幕上那个不太起眼的平台标识，“都是被这家深蓝游戏平台抢走的。”会议室里顿时一片寂静。，！数据曲线清晰地摆在大屏上，红色的箭头一路向下，和对面的蓝色曲线正好构成一个交叉。“深蓝？”一名同事皱眉，“就是鲸跃投资的平台吧，前几天他们办了一个游戏大赛。”“现在好像是他们的新游戏《时间苦旅》要发布了，所以有需要玩家跑到那边去预约！”“而且这几天，《时间苦旅》在我们平台的关键词热度也突然上升了不少。”“可惜，我们知道的消息太少了！”营销总监冷笑了一声，把手中咖啡一顿放在桌面上，掀起一层涟漪。“这还用说？他们就放了一个宣传片！”“而且，他们这个平台崛起的速度太快了，我们之前根本都没注意过！”几位副总面面相觑，有人低声嘀咕：“这也不能硬查吧……说到底，他们也算是独立平台，我们插手太深不太好。”就在这时，坐在角落里一直没说话的产品副总忽然发出一声轻咳。众人齐刷刷看向他。“我倒是有个……不那么插手的方法。”他缓缓开口，语气半真半假，像是随口一提，又像早有预谋。“你们知道我那个侄女吧？刚从樱花国回来，现在在家待业，天天喊找不到工作。”“她也是学开发的，专业这块肯定没话说！”营销总监眼前一亮，“你想……”“我没想啥，”产品副总立即摆摆手，“我就是顺口提了下深蓝最近招人，她看过他们举办的独立游戏大赛，说这家公司看着还挺有前途，想试试去应聘看看。”“反正也是自己投的简历，咱们也没逼她。”“她真要是被录用了，那也算她自己本事。”话音一落，会议室里一片沉默。接着就是一阵轻笑。“你这手，挺无辜啊。”“她要是能进去开发组，那我们不就……”“别说那么直白！”产品副总摆摆手，嘴上制止，眼神却带着点掩不住的得意，“我可没让她打听消息，她是自己去找工作的。”“再说了，她又不是我们员工。”“但只要她在，他们开啥会、做啥测试、发啥补丁、更新什么功能，总会提前露点风声。”“我们不是要拿机密。”“我们只是想知道……他们下一步，准备怎么卷。”“……”：（）登录开始计费？玩家骂完含泪充值